Waarom stopt het niet op het ogenblik van verkoop?
Een succesvolle bedrijfsverkoop is geen eindpunt, maar eerder het begin van een nieuwe fase. Het type koper en de nood aan transitie spelen een rol bij de voortzetting van de activiteiten na de verkoop. Continuïteit is van essentieel belang. Daarbij is het een goede zaak dat verkopers openstaan voor ondersteuning van de koper. Veranderingen worden best geleidelijk doorgevoerd om een soepele transitie te garanderen. Daarnaast blijven verkopers verantwoordelijk voor bepaalde risico’s, zelfs na de overname.
Bij de verkoop van een bedrijf is het belangrijk om rekening te houden met het type koper. Een privé-investeerder zal vaak meer behoefte hebben aan een transitieperiode dan een sectorgenoot of concurrent. Institutionele investeerders, zoals private equity-fondsen of family offices, hechten veel waarde aan een gedegen transitie, vooral bij hun eerste investering in een bepaalde sector. Bij add-on investeringen kan de behoefte aan een transitie sneller afnemen
Continuïteit is essentieel
Continuïteit is één van de belangrijkste aspecten voor kopers. Ze willen er zeker van zijn dat ze de prijs die ze betalen voor het bedrijf kunnen terugverdienen. Daarom zoeken ze naar continuïteit op verschillende niveaus, zoals klantenbehoud, behoud van personeel en voortzetting van bedrijfsprocessen. Als verkoper is het belangrijk om open te staan voor ondersteuning van de koper na de verkoop. Dit geeft de kopers het vertrouwen en de gemoedsrust om de deal succesvol af te ronden. In de praktijk is het echter goed om aan te geven dat deze ondersteuning beperkt is in tijd, aangezien het doel is om het bedrijf te verkopen en verantwoordelijkheden los te laten
Geleidelijke verandering bevordert succes
Veranderingen moeten geleidelijk worden doorgevoerd om een vlotte transitie te waarborgen. Hoe minder opschudding en onzekerheid er is tijdens de overgangsfase, hoe groter de kans op succes voor zowel verkoper als koper. Het minimaliseren van risico’s voor de verkoper en het vergroten van het vertrouwen van de koper is essentieel voor een succesvolle transactie.
Verantwoordelijkheden na de overname
Behalve continuïteit en geleidelijke veranderingen is het belangrijk voor verkopers om zich bewust te zijn van hun voortdurende verantwoordelijkheden na de verkoop. Aspecten zoals actief-passief op de overnamedatum, sociaal risico en fiscaal risico blijven bestaan en kunnen gevolgen hebben voor de verkoper na de verkoop. Het is key om deze risico’s te begrijpen en adequate maatregelen te nemen om ermee om te gaan. Verkopers moeten grondig juridisch advies inwinnen en ervoor zorgen dat ze volledig op de hoogte zijn van de gevolgen van de verkoop.
Conclusie
Het proces van bedrijfsverkoop eindigt niet op het moment van de transactie. Verkopers moeten proactief zijn en strategische beslissingen nemen om hun betrokkenheid te beheren en de weg vrij te maken voor een succesvolle toekomst voor zowel henzelf als de koper. Door rekening te houden met het type koper, continuïteit te waarborgen, geleidelijke veranderingen door te voeren en verantwoordelijkheden te begrijpen, kunnen verkopers hun risico’s beperken en een solide basis leggen voor de volgende fase van hun leven na de verkoop van hun bedrijf