Steun, toeverlaat en vertrouwenspersoon van de aandeelhouder. Dat is de rol van Bénédicte Gruwez, sinds september 2024 Partner Shareholder Advisory bij Moore – en dus ook ploegmakker van Dealmakers. Met een karrenvracht ervaring in corporate finance, brengt Bénédicte niet alleen een uitgesproken financiële deskundigheid aan tafel, maar ook een holistische blik die aandeelhouders helpt bij tal van strategische beslissingen. “Nog te veel eigenaars van kleine en middelgrote bedrijven weten niet goed hoe ze het aan boord moeten leggen als ze willen verkopen of als ze willen groeien door een overname. Hen wil ik sterker maken.”
“Discretie. Behalve mijn financiële kennis, is discretie van kapitaalbelang om een professionele vertrouwensrelatie op te bouwen met mijn klanten”, zegt Bénédicte Gruwez.
Die klanten zijn aandeelhouders – “ik sta altijd aan hun kant” – die Bénédicte bijstaat bij een brede waaier aan strategische beslissingen: “Dat gaat over het aantrekken van nieuwe aandeelhouders voor zowel familiale als niet-familiale bedrijven, over de overdracht van een deel of het geheel van de aandelen binnen de familie of binnen het management of met andere partijen, over de verkoop van een onderneming, over acquisities om het bedrijf te laten groeien… Mijn rol is eveneens gevarieerd: bemiddeling tussen aandeelhouders, bijstand van de raad van bestuur… Die breedte van onderwerpen en aanpak boeit mij. Overstijgt een uitdaging mijn expertiseveld, dan kan ik terecht bij, bijvoorbeeld, de juridische deskundigheid van mijn collega’s bij Moore. Voor mijn klant verandert dat niets: voor hem of haar blijf ik de vertrouwde contactpersoon.”
Emotionaliteit wat intomen
Als de strategische beslissing gaat over de verkoop van een onderneming, komt daar steevast een emotionele component bij kijken. “En dat is heus niet alleen bij familiale ondernemingen zo”, zegt Bénédicte. “Die emotionaliteit valt niet te ontkennen en is ook niet per se een slechte zaak, maar het is wel van belang om die wat in te tomen, te stroomlijnen. Om dat te kunnen doen en er tegelijkertijd voor te zorgen dat iedereen ongeveer op dezelfde lijn zit, start ik elk proces met een waardebepaling. Vaak hebben aandeelhouders een foutief beeld van de waarde van hun onderneming en dan helpt het om van meet af aan de puntjes op de i te zetten. Verder in het verkoopproces staat een valuation team paraat dat alles tot in detail in rekening neemt, maar ik baseer me in eerste instantie op een quick scan op basis van een aantal vuistregels om de contouren te bepalen en mijn adviseursrol op te nemen.”
Begeleiden
“Al van bij het begin van mijn loopbaan fascineerde het me om te zien welke levensfases bedrijven doormaken en hoe ze groeien. Vooral de verhalen van de mensen die tientallen jaren gebouwd hebben aan hun onderneming, aan hun idee, maken vaak indruk. Het is dan ook een hele eer hen op een goede manier te begeleiden, als ze hun levenswerk én gevalideerd willen zien én een nieuwe toekomst willen geven. Veel ondernemers en eigenaars weten niet hoe ze het beste te werk gaan als ze willen verkopen, als ze willen kopen of als ze een associatie willen opzetten. Mijn rol en de rol van mijn collega’s bij Moore is om hen op dat vlak sterker te maken.”
BÉNÉDICTE GRUWEZ IN ÉÉN OOGOPSLAG
- Master in de Toegepaste Economische Wetenschappen, KU Leuven
- Gewezen manager bij Touche Ross (nu: Deloitte), met ervaring in België en het buitenland
- Gewezen financial engineering bij ABN Amro
- Gewezen externe consultant voor controlling en business analyse bij Van Hool
- Sinds september 2024 Partner Shareholder Advisory bij Moore Belgium